肥料经销商期盼厂家扶持台湾帚菊

“肥料经销商”期盼厂家扶持

随着肥料市场准入领域不断放开，肥料生产企业和经销商增多，市场竞争激烈，行业整合速度加快，厂商合作更加紧密，共同应对市场风险能力提升，我国众多肥料经销商期盼厂家扶持。　　不管是淡季联储联营，还是日常下乡讲… 随着肥料市场准入领域不断放开，肥料生产企业和经销商增多，市场竞争激烈，行业整合速度加快，厂商合作更加紧密，共同应对市场风险能力提升，我国众多肥料经销商期盼厂家扶持。　　不管是淡季联储联营，还是日常下乡讲座，抑或是平时供货，肥料经销商在与生产企业互动中让双方共同受益，而在这种不断互动中，经销商对厂家的期望也在增加。　　首先，生产企业要保证其产品质量，并在此基础上提高产品效能，降低价格，让农民更加受益。优质肥料产品是农民丰产丰收重要保障，是厂家和经销商赢得农民信任的载体，是商家持久经营的基础。优胜劣汰的市场规律让经销商挑选代理产品时更加慎重，质量、卖点、价格等综合考虑，效果好、有卖点的产品更易赢得农民青睐，经销商也容易推广。另外，肥料产品价格逐年攀升，农民种地成本提升，外出打工人员增多，农业种植结构也在逐渐变化，经济作物种植面积减小，农民种植收入占家庭收入中比重下降，过高的肥料产品价格，容易挫伤农民购买积极性。　　其次，企业加大产品宣传，通过广告宣传、现场观摩等方式，让更多农民认识其产品，并通过促销、发放赠品等方式吸引其购买。广告宣传是新产品快速打开市场的有效手段，现场观摩等活动让农民见证产品效果，放心使用。对于新产品，经销商推广速度和范围有限，必要的广告宣传活动是让更多农民认识产品的快速方法。笔者在下乡走访中，问到农民听说过哪些品牌，“史丹利”、“艳阳天”等经常出现在媒体、墙体广告上的品牌最常被提及，虽然有些他们并没有用过，但也可以说是这些品牌的潜在客户。经销商也看到了广告宣传的力量，希望厂家在产品宣传上增加力度，让更多农民能主动前来购买。促销、赠品等方式在乡村肥料销售中比较普遍，为农民提供更实用物品，扩大销售。　　再次，加大对经销商农化服务技术支持，最好能派驻专门的农化技术人员，随时解决农民遇到的问题，提高肥料店技术服务水平。随着市场竞争加剧，农民对农业技术更加渴望，在购买肥料产品同时希望获得更多专业技术指导，尤其在作物出现问题时，经销商如能及时帮助解决，则更能赢得农民信任。但是，由于我国目前体制问题，农村技术人员短缺，经销商在很大程度上承担着指导农民科学种植的责任，但是，某些经销商受到自身条件限制，技术有限，在此情况下，其希望厂家能派驻专门技术人员，服务当地农民。　　最后，厂家售后服务要有保障，产品出现问题时能通过拨打热线等方式得到及时解决，并及时回访，让农民感受到厂家的热情服务。设立24小时服务热线，方便农民在遇到问题时及时解决；对于有问题产品及时调换；农民不当使用产品造成问题时及时派专家解决……对于产品销售后出现的问题，厂家与经销商要全力为农民解决，良好的售后服务也是赢得农民口碑的重要方面。

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